Ahmet Akın - Yeminli Mali Müşavir
MTSO Yüksek İstişare Kurulu Üyesi
Rekabet avantajı, bir şirketin rakiplerinden daha iyi mal üretme veya hizmet sunma yollarını ifade eder. Bir şirketin üstün marjlara ulaşmasını ve şirket ve hissedarları için değer üretmesini sağlar.
Rekabet avantajı, kolayca kopyalanamayan ve bir şirkete veya işletmeye özel olan bir şeydir. Bu değer şirket içinde yaratılır ve işletmeyi rakiplerinden ayıran bir unsurdur.
Rekabet avantajı, bir şirketi tüketicilerinin gözünde rakiplerinden ayıran şeydir.
Bu avantajlar, bir şirketin üstün marjlar, daha iyi bir büyüme profili veya mevcut müşteriler arasında daha fazla sadakat elde etmesini ve sürdürmesini sağlar.
Güçlü ve tekrarlanabilir rekabet avantajları, bir işletme için sürdürülebilir başarı yaratabilir ve sermayeyi daha kolay ve ucuza çekebilir.
Rekabet avantajından yararlanmak isteyen bir şirket, müşteriler için onu çekici kılan özellikleri veya hizmetleri açıkça tanımlamalıdır. İlgi yaratmak için gerçek değer sunmalıdır.
Şirket, rekabet gücünü koruyacak en iyi uygulamaları daha da yerleştirmek için hedef pazarını belirlemelidir. Bir mal veya hizmetin en düşük maliyetli üreticisi veya sağlayıcısı olunmalıdır. Bu, tüketiciler için standart kalitede malları, diğer karşılaştırılabilir ürün(ler)den daha düşük ve daha rekabetçi bir fiyatla üreterek elde edilir. Şirketler, bir mal üretmede veya bir hizmet sunmada en iyi alternatifleri aramalıdır.
Rekabet Avantajı Oluşturmanın Stratejileri:
1. Maliyet liderliği
Maliyet liderliği stratejisinin amacı, bir mal veya hizmetin en düşük maliyetli üreticisi veya sağlayıcısı olmaktır. Bu, tüketiciler için standart kalitede malları, diğer karşılaştırılabilir ürün(ler)den daha düşük ve daha rekabetçi bir fiyata üreterek elde edilir.
Bu stratejiyi kullanan firmalar, karı maksimize etmek için birim başına düşük kar marjlarını büyük satış hacimleriyle birleştirecektir. Şirketler, bir mal üretmede veya bir hizmet sunmada en iyi alternatifleri arayacak ve rakiplerin taklit etmesini imkansız hale getirmek için bu değer önerisini duyuracaktır.
2. Farklılaşma
Farklılaşma stratejisi, rakiplerden önemli ölçüde farklı olan benzersiz mal veya hizmetler geliştirmeyi içeren bir stratejidir. Bu stratejiyi kullanan şirketler, temel ürün veya hizmet özelliklerini korumak veya geliştirmek için sürekli olarak Ar-Ge'ye yatırım yapmalıdır.
İşletmeler, tamamen benzersiz bir değer önerisine sahip benzersiz bir ürün sunarak, tüketicileri daha yüksek bir fiyat ödemeye ikna edebilir ve bu da daha yüksek marjlarla sonuçlanır.
3. Odaklanma
Odaklanma stratejisi, bir niş pazarın ihtiyaçlarını belirleme ve ardından belirli ihtiyaç alanına uyum sağlayacak ürünler geliştirme yaklaşımını kullanır.
Odaklanma stratejisinin iki çeşidi vardır:
Maliyet odaklı: Yoğun bir pazar segmentinde en düşük maliyetli üretici
Farklılaştırma odaklı: Dar hedefli bir pazar segmentinde özelleştirilmiş veya belirli katma değerli ürünler.